Діана Ракус, очільниця проєктного офісу з розвитку технологічної галузі при Мінцифрі, у статті для AIN розкриває, як українським стартапам підготуватися до TechCrunch Disrupt 2026, пройти конкурсний відбір та ефективно використати поїздку до Сан-Франциско для виходу на ринок США.
Коли стартап виходить на міжнародний ринок, йому потрібні три речі: перші клієнти, сильні партнери та доступ до капіталу. Сьогодні все це можна знайти й онлайн. Але особисті зустрічі часто значно скорочують цей шлях.
TechCrunch Disrupt — це саме та подія, на яку варто звернути увагу українським стартапам, якщо вони прагнуть і готові масштабуватися саме на американський ринок.
13-15 жовтня 2026 року в Сан-Франциско збереться понад 10 тисяч засновників, інвесторів та представників технологічного сектору. Загалом подія відкриє доступ до понад 20 тисяч професійних контактів.
За три дні можна зробити те, на що зазвичай ідуть місяці
Однією з головних переваг TechCrunch Disrupt є надзвичайно висока концентрація потрібних осіб в одному місці. Тут за кілька днів можна провести десятки перемовин з потенційними клієнтами, інвесторами та партнерами, презентувати свій продукт та миттєво отримати прямий зворотний зв’язок від американського ринку.
Українська стартап-екосистема представлена на заході вже не вперше. Цього року наша делегація візьме участь у TechCrunch вчетверте.
Востаннє ми були на конференції позаторік. Тоді до нашої делегації ввійшли 12 стартапів. Вони представили свої проєкти інвесторам у Кремнієвій долині, відвідали Google, Stanford та презентували свої продукти на головній сцені заходу.
Тоді один зі стартапів підписав одразу 6 Simple Agreements for Future Equity з іноземними інвесторами, а ще дві команди залучили фінансування під нові раунди. Ще один стартап налагодив партнерство з Getty Images і домовився про співпрацю із Sony та Epic Games, а також розпочав вихід на ринок США та заснування місцевої компанії.
Окремою частиною програми також стали зустрічі в Berkeley та Stanford з інвесторами, представниками університетських програм і студентами MBA.
Для мене це чудовий приклад того, як можна і треба використовувати такі поїздки. Конференція стає лише відправною точкою. А вже основна робота відбувається «на полях» — під час зустрічей, пітчингів і нетворкінгу.
Час їхати, якщо у вас уже є що показати
Але треба розуміти, що TechCrunch Disrupt підійде далеко не всім. Бо якщо команда лише шукає product-market fit або ще не має користувачів, я б радила спочатку зосередитися на продукті та перших продажах.
А от якщо у вас вже є робочий MVP, користувачі, traction та розуміння американського ринку, Сан-Франциско може стати вдалим наступним кроком.
Тому я б радила подаватися на відбір командам, які вже мають продукт і хочуть отримати від поїздки конкретний бізнес-результат.
Цього року податися на відбір до складу української делегації можуть стартапи, які:
зареєстровані та працюють в Україні;перебувають на стадії Seed або Series A;мають річний дохід від $100 тисяч;робочий MVP та наявних користувачів.
Додатковою перевагою буде наявність клієнтів, інвесторів або потенційних партнерів у США. Також звертатимемо увагу на готовність команди залучати інвестиції та масштабувати бізнес на міжнародних ринках.
Делегація України на TechCrunch Disrupt 2024, фото надане авторкою матеріалуШукати варто не тільки інвестора
Насправді, я б не їхала на TechCrunch Disrupt лише з метою знайти інвестора. Такий підхід обмежує можливості.
Користь міжнародних місій — у широкому спектрі можливостей, які вони відкривають.
Бо для одного стартапу головним результатом може стати перший американський клієнт. Для іншого ж — знайомство з фондом, який зацікавиться компанією через кілька місяців. А вже для третього — партнерство з технологічною компанією або новий канал збуту.
Тож варто сприймати таку місію як стратегічну інвестицію у розширення горизонтів для вашого бізнесу.
Щоб така поїздка була справді результативною, треба підготуватися заздалегідь: розібратися, хто вже успішно працює на ринку, які компанії та інвестори можуть бути вам цікаві, з ким варто зустрітися і що саме ви хочете отримати від цих контактів.
Вже на самій конференції ви також матимете шанс вдосконалити проєкт. Бо коли ви десятки разів за кілька днів розповідаєте про свій продукт людям з різним досвідом, швидко стає зрозуміло, що в ньому працює для американської аудиторії, а що потребує коригування.
Українські стартапи вже мають вагому історію виходу на глобальні ринки.
Наше завдання — допомагати їм робити це системно, знаходити потрібні контакти та швидше переходити від перших міжнародних знайомств до реальних партнерств.
Цього року українська делегація знову вирушить до Сан-Франциско. Якщо ваш стартап вже готовий до американського ринку, зараз саме час податися. Дедлайн подання заявки? Заявки приймаються через розділ «Програми партнерів» на порталі Українського фонду стартапів — 30 серпня 2026 року.